SPARTES

Conseil en amélioration de la performance économique des entreprises

SDR / Téléprospecteur Offre Immobilier F/H - Casablanca - CDI

Générer les opportunités commerciales qui alimentent la croissance de Nerium, l’expertise immobilière du groupe Spartes.

Spartes, en quelques mots

Spartes est un cabinet de conseil spécialisé dans la performance opérationnelle et financière des entreprises : maîtrise des coûts sociaux, fiscaux, assurantiels, immobiliers, R&D et énergie.

À travers Nerium, son entité spécialisée dans le conseil en immobilier d’entreprise, le groupe accompagne les entreprises dans l’amélioration de leur performance immobilière et l’optimisation de leurs coûts.

Nous accompagnons des clients exigeants — directions financières, directions immobilières, directions des achats et directions générales — avec une approche qui conjugue expertise métier pointue, innovation technologique, proximité terrain et culture du résultat.

Nous sommes une structure à taille humaine, en forte croissance, portée par une culture d’entreprise affirmée : conquérants dans nos ambitions, autonomes dans nos décisions, humbles dans notre posture, collectifs dans notre énergie.

Rôle et Contexte

Dans le cadre de son développement, Spartes renforce, au sein de ses locaux de Casablanca, son équipe commerciale dédiée aux expertises immobilières de Nerium.

Le/la SDR joue un rôle central dans la génération de nouvelles opportunités commerciales auprès d’entreprises privées. Rattaché(e) au management commercial, vous assurez la prospection, la qualification des prospects et la prise de rendez-vous auprès d’interlocuteurs décisionnaires : Directeurs financiers, Directeurs immobiliers, Directeurs des achats et dirigeants d’entreprise.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les Ingénieurs d’Affaires, qui prennent en charge les rendez-vous commerciaux, approfondissent les besoins des prospects, présentent les solutions immobilières de Nerium et conduisent les négociations jusqu’à la signature des contrats.

Le/la SDR n’a pas vocation à conduire les rendez-vous commerciaux ni à négocier les contrats. Son rôle consiste à détecter, qualifier et transmettre des opportunités commerciales à fort potentiel.

Principales Missions

Prospection et développement du portefeuille

Prospecter activement les entreprises privées correspondant aux cibles commerciales de Nerium ;
Identifier les entreprises présentant des enjeux liés à leurs implantations, à leurs coûts ou à la gestion de leur parc immobilier ;
Identifier les interlocuteurs décisionnaires : Directions financières, Directions immobilières, Directions des achats et Directions générales ;
Comprendre le rôle de chaque interlocuteur dans le processus de décision ;
Exploiter les bases de données internes, les outils de prospection et le CRM ;
Mener des actions de prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn et campagnes ciblées ;
Participer au lancement et au déploiement de campagnes commerciales sectorielles ou thématiques ;
Développer et enrichir en continu le portefeuille de prospects de Nerium.

Qualification et prise de rendez-vous

Comprendre l’organisation du prospect, son activité et les principaux enjeux liés à son immobilier d’entreprise ;
Identifier les besoins potentiels en matière de performance et d’optimisation des coûts immobiliers ;
Qualifier le niveau d’intérêt, le contexte, le calendrier et le potentiel commercial de chaque opportunité ;
Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Ingénieurs d’Affaires ;
Capter rapidement l’attention d’interlocuteurs fortement sollicités et construire un discours commercial clair et percutant ;
Traiter les objections et rebondir commercialement afin de susciter l’intérêt du prospect ;
Transmettre à l’Ingénieur d’Affaires un brief complet et structuré en amont du rendez-vous ;
Assurer les relances nécessaires jusqu’à la confirmation effective du rendez-vous.

Suivi et reporting

Renseigner et mettre à jour quotidiennement les informations relatives aux prospects et aux opportunités dans Salesforce ;
Garantir la fiabilité, la précision et la qualité des données enregistrées dans le CRM ;
Suivre vos indicateurs d’activité et de performance : volume d’appels, contacts établis, opportunités détectées et rendez-vous qualifiés ;
Participer aux réunions commerciales et aux points de suivi de l’activité ;
Contribuer, avec les Ingénieurs d’Affaires, à l’amélioration continue des campagnes et de la qualité des rendez-vous obtenus.

Profil recherché

Votre parcours

Formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5 ;
3 à 5 années d’expérience dans une fonction de prospection, de développement commercial ou de prise de rendez-vous en environnement B2B ;
Une expérience dans le secteur du conseil, de l’immobilier d’entreprise, de la performance ou de l’optimisation des coûts constitue un véritable atout ;
Une expérience de la prospection auprès d’interlocuteurs décisionnaires est appréciée ;
Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et de qualification commerciale ;
Capacité à construire un discours clair, structuré et adapté aux enjeux de chaque interlocuteur ;
Maîtrise d’un outil CRM indispensable ; la connaissance de Salesforce est appréciée ;
Parfaite maîtrise de la langue française, à l’oral comme à l’écrit.

Votre personnalité

Vous avez une forte orientation résultats et performance, ainsi qu’un goût prononcé pour la prospection téléphonique ;
Vous faites preuve de persévérance et de résilience face aux refus ;
Vous avez une excellente aisance relationnelle et orale et savez capter rapidement l’attention d’un interlocuteur ;
Vous avez le sens de l’écoute, du questionnement et de la qualification ;
Vous savez identifier les enjeux d’un prospect sans chercher à conduire vous-même l’intégralité du processus commercial ;
Vous êtes rigoureux·se et organisé·e dans le suivi de vos prospects ;
Vous disposez d’une bonne qualité rédactionnelle ;
Vous avez l’esprit d’équipe et savez travailler en binôme avec plusieurs Ingénieurs d’Affaires ;
Vous êtes curieux·se et vous intéressez à l’univers du conseil ainsi qu’aux enjeux immobiliers des entreprises.

Pourquoi rejoindre Spartes

Parce que ce poste a un impact direct et mesurable. Chaque rendez-vous qualifié que vous obtenez alimente concrètement la croissance de Nerium. Votre contribution au développement commercial est visible et directement liée aux résultats de l’équipe.

Parce que vous êtes accompagné(e) dès votre arrivée. Vous bénéficiez d’une formation complète sur les expertises immobilières de Nerium, les problématiques rencontrées par les entreprises ainsi que les techniques de prospection et de qualification commerciale.

Parce que l’environnement est stimulant et collaboratif. Vous travaillez en binôme étroit avec les Ingénieurs d’Affaires, dans une dynamique d’amélioration continue de la qualité des opportunités transmises, avec un management de proximité.

Parce que vous rejoignez une activité en plein développement. Vous participez à la croissance d’une expertise stratégique du groupe, auprès d’une clientèle d’entreprises exigeantes et d’interlocuteurs de haut niveau.

Parce que vous intégrez un groupe à dimension internationale, en pleine expansion, avec des ambitions de développement au Maroc, en France et au-delà.

Package & avantages

Poste en CDI basé à Casablanca ;
Ancrage haut de gamme au cœur du Casablanca Finance City ;
Rémunération fixe et variable attractive, selon l’atteinte d’objectifs individuels ;
Primes Aïd et Ramadan ;
Mutuelle et prévoyance ;
CIMR – retraite complémentaire ;
Petits déjeuners et déjeuners d’équipe réguliers ;
Séminaire annuel ;
Accès à une salle de sport au bureau.

Processus de recrutement

Un premier échange avec le Directeur de la filiale
Un entretien avec le Responsable Recrutement
Un entretien avec le Manager de la BU
Une proposition finale du Directeur de la filiale

Culture & environnement

Le poste est basé dans nos bureaux de Casablanca, au cœur du Casablanca Finance City.

Vous évoluerez dans un environnement stimulant, entrepreneurial, orienté résultats et en pleine évolution, en lien étroit avec les équipes commerciales et les experts immobiliers de Nerium.

Vous intégrez un groupe à dimension internationale, porté par des ambitions de développement en France, au Maroc et au-delà, et intervenant sur différentes expertises : ressources humaines, finance, fiscalité, immobilier, assurance, environnement et innovation.

Chez Spartes, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l’égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base des compétences professionnelles. Nous sommes attentifs aux besoins spécifiques et nous engageons à proposer les aménagements nécessaires pour garantir une expérience inclusive.

Rejoignez Spartes et contribuez au développement de Nerium, l’expertise immobilière du groupe, auprès de dirigeants et de décideurs d’entreprises.