SPARTES

Conseil en amélioration de la performance économique des entreprises

SDR / Téléprospecteur F/H – Expertises Énergie

Générer les opportunités commerciales qui alimentent le développement de la BU Énergie et de l’activité Certificats d’Économies d’Énergie de Spartes.

Spartes, en quelques mots

Spartes est un cabinet de conseil spécialisé dans la performance opérationnelle et financière des entreprises : maîtrise des coûts sociaux, fiscaux, assurantiels, immobiliers, R&D et énergie.

Nous accompagnons des clients exigeants — directions financières, directions générales, directions techniques et directions immobilières — avec une approche qui conjugue expertise métier pointue, innovation technologique, proximité terrain et culture du résultat.

Nous sommes une structure à taille humaine, en forte croissance, portée par une culture d’entreprise affirmée : conquérants dans nos ambitions, autonomes dans nos décisions, humbles dans notre posture, collectifs dans notre énergie.

Rôle et Contexte

Dans le cadre de son développement, Spartes renforce, au sein de ses locaux de Casablanca, son équipe commerciale dédiée aux expertises Énergie, notamment aux Certificats d’Économies d’Énergie - CEE.

Le dispositif des CEE constitue un levier de financement majeur pour les entreprises qui investissent dans l’amélioration de leur efficacité énergétique. Pourtant, ce dispositif technique et réglementaire reste encore largement sous-exploité par les entreprises, faute d’information ou d’accompagnement adapté.

Dans ce contexte, le/la SDR joue un rôle central dans la détection de nouvelles opportunités commerciales. Rattaché(e) au management commercial de la BU Énergie, vous assurez la prospection, la qualification des prospects et la prise de rendez-vous auprès d’interlocuteurs décisionnaires : Directeurs financiers, Directeurs techniques, Directeurs immobiliers, Responsables énergie, Directeurs des achats et dirigeants d’entreprise.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales de la BU Énergie, qui prennent en charge les rendez-vous, approfondissent les besoins des prospects, présentent les solutions de Spartes et conduisent les négociations jusqu’à la signature des contrats.

Le/la SDR n’a pas vocation à conduire les rendez-vous commerciaux, à construire les montages techniques des opérations ni à négocier les contrats. Son rôle consiste à détecter, qualifier et transmettre des opportunités commerciales à fort potentiel.

Principales Missions

Prospection et développement du portefeuille

• Prospecter activement les entreprises correspondant aux cibles commerciales de la BU Énergie ;

• Identifier les entreprises susceptibles de mener des projets d’efficacité énergétique ou de bénéficier du dispositif des Certificats d’Économies d’Énergie ;

• Cibler notamment les acteurs de l’industrie, du secteur tertiaire, de l’immobilier, de la logistique ainsi que les entreprises disposant de sites fortement consommateurs d’énergie ;

• Identifier les interlocuteurs décisionnaires : Directions financières, Directions techniques, Directions immobilières, Directions des achats, Responsables énergie et Directions générales ;

• Comprendre le rôle de chaque interlocuteur dans le processus de décision ;

• Exploiter les bases de données internes, les outils de prospection et le CRM ;

• Mener des actions de prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn et campagnes ciblées ;

• Participer au lancement et au déploiement de campagnes commerciales sectorielles ou thématiques ;

• Développer et enrichir en continu le portefeuille de prospects de la BU Énergie.

Qualification et prise de rendez-vous

• Comprendre l’organisation du prospect, son activité, ses implantations et ses principaux enjeux énergétiques ;

• Identifier les projets potentiellement concernés par des travaux d’efficacité énergétique ou par le dispositif CEE ;

• Recueillir les premières informations utiles concernant les bâtiments, les équipements, les installations ou les projets envisagés ;

• Qualifier le niveau d’intérêt, le contexte, le calendrier et le potentiel commercial de chaque opportunité ;

• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales de la BU Énergie ;

• Capter rapidement l’attention d’interlocuteurs fortement sollicités en présentant de manière simple et accessible les bénéfices potentiels du dispositif ;

• Traiter les premières objections et rebondir commercialement afin de susciter l’intérêt du prospect ;

• Transmettre au commercial un brief complet et structuré en amont du rendez-vous ;

• Assurer les relances nécessaires jusqu’à la confirmation effective du rendez-vous.

Suivi et reporting

• Renseigner et mettre à jour quotidiennement les informations relatives aux prospects et aux opportunités dans Salesforce ;

• Garantir la fiabilité, la précision et la qualité des données enregistrées dans le CRM ;

• Assurer la traçabilité des échanges, des relances et des informations collectées ;

• Suivre vos indicateurs d’activité et de performance : volume d’appels, contacts établis, opportunités détectées et rendez-vous qualifiés ;

• Participer aux réunions commerciales et aux points de suivi de la BU ;

• Contribuer, avec les équipes commerciales et les consultants experts, à l’amélioration continue des campagnes et de la qualité des rendez-vous obtenus.

Profil recherché

Votre parcours

• Formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5 ;

• 3 à 5 années d’expérience dans une fonction de prospection, de développement commercial ou de prise de rendez-vous en environnement B2B ;

• Une expérience dans le secteur de l’énergie, de l’efficacité énergétique, des CEE, du conseil ou des services aux entreprises constitue un véritable atout ;

• Une expérience de la prospection auprès d’interlocuteurs décisionnaires est appréciée ;

• Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et de qualification commerciale ;

• Capacité à construire un discours clair, structuré et adapté aux enjeux de chaque interlocuteur ;

• Capacité à comprendre et à vulgariser une offre technique ou réglementaire ;

• Maîtrise d’un outil CRM indispensable ; la connaissance de Salesforce est appréciée ;

• Parfaite maîtrise de la langue française, à l’oral comme à l’écrit.

Votre personnalité

• Vous avez une forte orientation résultats et performance, ainsi qu’un goût prononcé pour la prospection téléphonique ;

• Vous faites preuve de persévérance et de résilience face aux refus ;

• Vous avez une excellente aisance relationnelle et orale et savez capter rapidement l’attention d’un interlocuteur ;

• Vous avez le sens de l’écoute, du questionnement et de la qualification ;

• Vous êtes capable de rendre accessible un sujet technique ou réglementaire sans perdre en crédibilité ;

• Vous êtes rigoureux·se et organisé·e dans le suivi de vos prospects ;

• Vous disposez d’une bonne qualité rédactionnelle ;

• Vous avez l’esprit d’équipe et savez travailler en étroite collaboration avec plusieurs commerciaux et consultants experts ;

• Vous êtes curieux·se et vous intéressez aux enjeux énergétiques, économiques et réglementaires des entreprises ;

• Vous appréciez les environnements dynamiques dans lesquels votre contribution est directement mesurable.

Pourquoi rejoindre Spartes

Parce que ce poste a un impact direct et mesurable. Chaque rendez-vous qualifié que vous obtenez contribue concrètement au développement de la BU Énergie et permet à des entreprises d’identifier de nouveaux leviers de financement pour leurs projets d’efficacité énergétique.

Parce que vous intervenez sur un marché à fort potentiel. Les Certificats d’Économies d’Énergie représentent un levier majeur pour financer la transition énergétique des entreprises, mais restent encore insuffisamment exploités.

Parce que vous êtes accompagné(e) dès votre arrivée. Vous bénéficiez d’une formation complète sur les expertises Énergie de Spartes, le fonctionnement du dispositif CEE, les enjeux des entreprises ainsi que les techniques de prospection et de qualification commerciale.

Parce que l’environnement est stimulant et collaboratif. Vous travaillez en lien étroit avec les commerciaux et les consultants experts de la BU Énergie, dans une dynamique d’amélioration continue de la qualité des opportunités transmises, avec un management de proximité.

Parce que vous rejoignez un groupe à dimension internationale, en pleine expansion, avec des ambitions de développement au Maroc, en France et au-delà.

Package & avantages

• Poste en CDI basé à Casablanca ;

• Ancrage haut de gamme au cœur du Casablanca Finance City ;

• Rémunération fixe et variable attractive, selon l’atteinte d’objectifs individuels ;

• Primes Aïd et Ramadan ;

• Mutuelle et prévoyance ;

• CIMR - retraite complémentaire ;

• Petits déjeuners et déjeuners d’équipe réguliers ;

• Séminaire annuel ;

• Accès à une salle de sport au bureau.

Processus de recrutement

• Un premier échange avec le Directeur de la filiale ;

• Un entretien avec le Responsable Recrutement ;

• Un entretien avec le Manager de la BU ;

• Une proposition finale du Directeur de la filiale.

Culture & environnement

Le poste est basé dans nos bureaux de Casablanca, au cœur du Casablanca Finance City.

Vous évoluerez dans un environnement stimulant, orienté résultats, entrepreneurial et en pleine évolution, en lien étroit avec les équipes commerciales et les consultants experts de la BU Énergie.

Vous intégrez un groupe à dimension internationale, porté par des ambitions de développement en France, au Maroc et au-delà, et intervenant sur différentes expertises : ressources humaines, finance, fiscalité, immobilier, assurance, environnement et innovation.

Chez Spartes, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l’égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base des compétences professionnelles. Nous sommes attentifs aux besoins spécifiques et nous engageons à proposer les aménagements nécessaires pour garantir une expérience inclusive.